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工商银行湖南永州分行 依托重点客户力促国内贸易融资业务新突破

福得尔电器有限公司 | 时间:2009-11-27 8:00:52

为迅速扭转国内贸易融资业务落后局面,近日,工商银行湖南永州分行采取新的措施,加大信贷结构调整力度,力求国内贸易融资新突破。

  其具体做法为:

  一是开展国内贸易融资业务营销冲刺活动。由公司业务牵头组织全辖各一级支行,开展为期两个月的国内贸易融资业务营销冲刺活动。市分行根据实际将目标任务分解到各考核对象,严格实行奖罚兑现,对完成竞赛任务的前三名,分别按3万元、2万元、1万元进行奖励;对未完成任务且任务完成率排名在后三名的支行实行告诫谈话。

  二是依托重点客户和核心企业对其客户的辐射作用,挖掘客户资源,推动业务发展。利用国内贸易融资业务&供应链融资&品种优势,以长丰汽车、南岭民爆、邵永高速、永蓝高速等为国内贸易融资重点企业,要求相关支行务必制定针对性营销方案,走访企业高层,加大营销力度,找准卖点,尽快实现辖内核心企业的国内贸易融资业务的全面突破。

  三是细分客户市场,力求国内贸易融资空白产品营销零突破。要求各支行细分客户市场,把握客户需求,针对不同行业特征,不同经营主体,不同经营模式,不同交易环节,不同物权属性,选择适合客户的融资产品,迅速实现上述新产品的营销突破。根据区域经济特点,要求各支行以冶炼、农产品加工及核心和重点企业客户链为主体,加大商品融资、国内保理业务和国内信用证业务市场推进力度。同时,创新服务方式,延伸服务内涵,着力打造好&财智融通&服务品牌,为中小企业提供结算、现金管理、网上银行,商务卡、对公理财、国际业务、投融资顾问,财务顾问、上市顾问等综合服务。

  四是坚持&一体化&营销,加大国内贸易融资业务对中小企业的金融支持力度。要求各支行以与工商联、工商局及个私协开展战略合作为契机,充分发挥&三层两线一体化&组合营销的优势,以非公有制经济主体为目标市场,以国内贸易融资产品为载体,有效满足客户需求,促进全行国内贸易融资业务的大发展。

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